Los esposos Alejandro Robles y Elizabeth Field, socios de Alba Pediatric
La empresa familiar presentó un crecimiento en sus ventas de un 100% y este año presenta alta expectativa.
La empresa costarricense Alba Pediatric ha logrado superar lo más duro de la crisis sanitaria, generada por la COVID-19, ahora apunta en convertirse en pyme exportadora.
El secreto de la empresa familiar proviene de las estrategias de negocios de sus fundadores y de la maduración de las relaciones comerciales con la marca multinacional Walmart.
Según los propios socios fundadores, la pandemia, la crisis sanitaria y la aumento de las materias primas, significaron trabajos extras para impulsar nuevos enfoques para administrar la empresa.
La pyme, de productos farmacéuticos y fundada en 1953, recibió la solicitud para producir productos de limpieza, que para el 2020 fue el de mayor demanda.
Sin embargo, la empresa mantuvo su estrategia fortalecimiento de la marca y en diversificar sus propios modelos de productos y con una visión de más largo plazo.
Los esposos Alejandro Robles y Elizabeth Field, socios de Alba Pediatric, recibieron la pandemia por COVID-19 con la misma incertidumbre de otros empresarios costarricenses. Sin embargo, después de varios días de analizar hacia dónde debían dirigirse, la empresa tomó el camino de la inversión y el crecimiento, aseguran los empresarios en una entrevista para este medio.
Field recuerda que, el arribo del virus al territorio nacional generó una presión en la demanda de sus productos por parte de clientes con mayor antigüedad y nuevos interesados.
“La gente nos llamaba y decían que podían pagar el doble o el triple por los productos, incluso nos ofrecían precios más caros”, recordó Field, farmacéutica y gestora de calidad.
Como respuesta a esa dinámica, la compañía aumentó su capacidad productiva y la cantidad de colaboradores en el área de producción, pasando de 8 a 12 personas. Gracias a esta decisión, las ventas se elevaron hasta un 100% a inicios de la pandemia y se mantienen al alza.
Por su parte Robles asegura que, a pesar de la incertidumbre en el mercado internacional que afectó los precios de las materia primas, la estrategia de la empresa fue realizar inversiones que permitieran atender la demanda de sus socios comerciales.
Robles resalta de que la solvencia económica para ejecutar el proceso de crecimiento llegó principalmente de la mano de uno de sus clientes: Walmart de México y Centroamérica.
“Teníamos dos opciones: coger esa plata, guardarla y usarla para las vacas flacas o invertirla en el negocio. Apostamos por lo último y fue a la mano de Dios, porque triplicamos inventario de envases, de tapas, de etiquetas, de materias primas; esperando que el consumo aumentara”, explicó Robles, quien ocupa la gerencia general de la empresa.
Elevar los estándares de calidad de la marca y lograr soportar el mercado cambiante, hace que la empresa proyecto en un mediano plazo, lograr sus productos en el mercado internacional.
La empresa está en su etapa final de requisitos, lo que significa un incremento en su producción y solidez en materia de empleo.
“Estamos muy contentos con los productos que desarrollamos y esperamos en algún momento empezar a exportar. No es fácil, pero hemos tenido mucho apoyo de Procomer y es un paso que vamos a dar en algún momento”, puntualizó el gerente general.
Alba Pediatric es una de las PyMes que forma parte del programa Una Mano para Crecer, con el que Walmart apoya el desarrollo de los pequeños y medianos proveedores locales.
Acá la entrevista con los fundadores de ALBA PEDIATRIC
Publicidad
